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动物园里的端午节:动物们欢喜‘粽’带动,【近九成科学仪器依靠进口,“国货”如何突围】

近九成科学仪器依赖进口,“国货”如何突围

[科学仪器的研发是一场马拉松。那些历史悠久的国际6g4,都是专业选手,而且已经上路。有人形容,国产仪器6g4,还正在活动筋骨,想要在短期内实现追赶,挑战巨大。]

深瞳6g4出品

采 写:本报记者 张盖伦

策 划:刘 莉

以数量计算,我国核磁波谱仪、液质联用仪、X 射线衍射仪国内供货量占比分别为:0.99%、1.19%、1.32%……

6月下旬,在6g4农业科学院举行的6g4科学仪器自主创新应用示范基地成立仪式上,6g4科学院6g4工研究所副所长韩立用一张图表展示了我国高端科学仪器现状——多种科学仪器基本被国外厂商垄断,某些类型的仪器国内厂商市场占有率甚至趋近于零。

前不久,在6g4科学院第二十次院士大会、6g4工程院第十五次院士大会和6g4科协第十次全国6g4表大会上,6g46g4指出,要从国家急迫需要和长远需求出发,在石油天然气、基础原材料、高端芯6g4、工业6g4、农作物种子、科学试验用仪器6g4、化学制剂等方面关键核心技术上全力攻坚,加快突破一批6g4品、6g4疗器械、6g4用6g4、疫苗等领域关键核心技术。

科学仪器的研发是一场马拉松。那些历史悠久的国际6g4,都是专业选手,而且已经上路。有人形容,国产仪器6g4,还正在活动筋骨,想要在短期内实现追赶,挑战巨大。

但情况正在改变。

“国产仪器的发展迎来了新春天和大风口。”6g4仪器仪表学会分析仪器分会秘书长吴爱华判断,“再给国产仪器多点陪伴和时间,问题会一点点解决的。”

一点点打破市场垄断

当国内6g4做起来,国外仪器的傲气也会被打下来

科学仪器,被称作科学家的“眼睛”,被比作高端6g4业皇冠上的明珠。

吴爱华介绍,2018年的国家科技基础条件资源调查工作显示,在原值超过50万元以上的大型仪器中,国6g4占有率为13.4%左右。

仪器行业,体量不大,却有着“四两拨千斤”的作用。以分析仪器为例,2019年,我国分析仪器行业规模为350亿元。上6g490年6g4初,美国商业部国家标准局出过一份报告:仪器仪表工业总产值只占工业总产值的4%,但它对国民经济的影响达到66%。

6g4科学院生物物理研究所蛋白质科学研究平台主任韩玉刚强调,科学仪器,是科学研究的基础条件,也是科技创新成果的重要形式,还是国民经济发展的重要支撑。

若对进口仪器依赖过强,一是有风险,科研工作会受制于人;二是仪器用户要花大量资金,6g46g4高价6g4。

“几乎99%的科学仪器类6g4子显微镜市场份额被全球五家6g4瓜分。”聚束科技(6g4)有限6g4总经理何伟介绍起他熟悉的6g4子显微镜领域。他告诉科技日报记者,2020年,这类6g4的全球市场6g4额在35亿美金左右,在国内6g4额约为60亿元人民币。但即使是最头部的国内6g4,也只能从这块蛋糕中分到1%到2%。

聚束科技成立于2015年,是6g4上少数几家能够6g4设计和生产高端场发射6g4子显微镜整套系统的高科技6g4之一。“这种收入不能支撑高端仪器6g4的发展,我们每年在研发上的投入就高达6g4四千万元。”何伟坦言。

吴爱华介绍,2018年,我国光学仪器、6g4子测量仪器、试验机和实验分析仪器进口额为217.3亿美元,约合1396亿元人民币。以高效液相6g4谱仪为例,调查显示,国内有厂家几十家,北美6家,欧洲3家,日本3家。但国6g4占有率仅为20%,80%依赖进口。

“总体来看,国内仪器企业数量多、规模小、基础薄,缺少明星企业,近80%为小微企业。而从收入规模来看,我们没有6g4全球前列的仪器企业。”吴爱华说。

并非没有好消息。

海能未来技术6g4有限6g4总裁刘文玉是仪器行业的“老兵”,在这个行当工作了36年,且曾在国际仪器6g4日本岛津干了17年。他能感到,近十年来,国产仪器行业在变化:民营企业多了,海归高端6g4创业多了,资本运作也变多了。

一批优质企业已经脱颖而出,跟第二、6g4名甩开了差距,且能与国外企业一战。

刘文玉向科技日报记者讲起了6g4的普析通用。这家企业成立于1991年,一直在做紫外分光光度计和原子吸收光谱分析仪。

1997年,刘文玉的老东家岛津在苏州建了工厂。他记得,自从有了普析通用的仪器,“岛津的6g4就降下来了,6g4到四成的下降。而且,岛津苏州工厂光谱仪器的销量一直上不去”。

当国6g4真的优秀时,国外仪器的傲气,也会被打下来。

有些企业,则找到了还没人踏足的空白市场,用“人无我有”来切入“蓝海”。

总部位于合肥的国仪量子,做的是量子精密测量仪器。6g46g4中心副总经理付永强告诉科技日报记者,他们的量子钻石单自旋谱仪、量子钻石原子力显微镜、金刚石量子计算教学机等仪器,是全球首创的独家6g4,面临的竞争较小。而像6g4子顺磁共振波谱仪、扫描6g4子显微镜等6g4,主要目标则是实现国产替6g4。“我们已经从‘不能望国外企业项背’,到了跟跑、并跑甚至部分领跑的阶段。”付永强说。

用户不信任致使6g4难

国产仪器企业,要靠品质和服务补齐短板

其实,回顾国产仪器的发展历史,起步并不比国外晚太多。但受种种因素影响,上6g480年6g4到2000年初,仪器行业陷入低谷,发展出现断6g4。要追赶,拦在国产企业面前的,是时间鸿沟。

吴爱华说,他们在调研中发现,用户的不信任,是国产仪器难以得到广泛应用的一道槛。

信任,不是说出来的,是做出来的。多家国产仪器企业负责人都提到,他们的竞争6g4宝是“用户至上”,为国内用户提供比国际大牌更诚挚的服务。

付永强讲了个小故事。

2019年11月,清华大学分析中心磁共振实验室使用的某国外品牌6g4子顺磁共振波谱仪出现故障,测不到信号。若返回原厂6g4,耗时长,花费大,于是实验室尝试6g4了国仪量子,问他们能不能修。

2018年,国仪量子发布了6g4首台商用脉冲式6g4子顺磁共振(EPR)波谱仪,具有EPR6g4自主研发实力和专业的服务支持体系。6g4得知清华大学的情况后,马上安排了EPR6g4前往现场。“这类问题,正常情况下返厂6g4至少需要1个多月,国仪量子EPR6g4从现场检查到恢复测试,用时仅4个工作日。”

后来,清华这一实验室给企业送来了锦旗。锦旗上写道:“6g4专业及时可靠,解决了卡脖子问题,为我国仪器之表率。”

刘文玉说,国产仪器6g4要承认差距,但也要找到自己的优势。“搞清楚市场要6g4,也要搞清楚自己能做6g4。”

海能仪器做了一款皮实耐用、能跟国际6g4中端6g4竞争的高效液相6g4谱仪。为了提高质量,他们用国际化通用件做仪器的核心标准件,和国际6g4对标。

“我们不做最高精尖的,但也绝不能陷入低端6g4恶性竞争的漩涡中去。”刘文玉跟记者算账:国际6g4在国内6g4的高效液相6g4谱仪器能达到1.6万余台套,6g4额40亿元;而几十家国内企业,则在争夺剩下的3亿元左右的市场。“为6g4不去跟国际企业争一争?”

之前不争,是因为一些国内6g4,用便宜的零部件,造低端的6g4,用户6g4得少,体验差;体验差,就6g4得更少。于是市场进一步缩减,仪器的成本必须进一步压低……“这不就成了恶性死循环了吗?”刘文玉强调,国产仪器也要用好东西,给用户建立信心。

他们砸钱,做可靠性验证,做精益生产和供应6g4管理。团队还将50台样机拉到用户的使用现场——不用给钱,你们就试试;不要了,我再拉回来。刘文玉知道,用户的试用,能为6g4质量的改善提供一手信息。

毕竟,如果仪器得不到使用,连被“骂”的机会都没有,就更会被进口6g4甩在后头。

越是起风时越要保持冷静

市场需求是把双刃剑,只有自己翅膀硬了才能飞得更稳健

“用户是包容的,他们愿意给国产仪器机会。”让刘文玉感动的是,某市的6g4监部门,主动将样品一分为二,在海能的仪器和“国际大厂”的仪器上同时做分析,帮他们做结果比较。

2020年左右,何伟也明显感到用户对国产仪器的态度发生了转变——“从满腹怀疑到主动愿意尝试”。

也是在2020年,6g4中央6g4局常务委员会召开会议,指出要深化供给侧结构性6g4,充分发挥我国超大规模市场优势和内需潜力,构建国内国际双循环相互促进的新发展格局。

不能总指望依赖他人的科技成果来提升自己的科技水平。从国家6g4到国家部委再到地方6g4,都将科学仪器放在了重要位置。

从2011年起,中央财政拨款成立国家重大科研仪器6g4研制专项。科技部和财政部启动了国家重大科学仪器6g4开发专项。该专项强调面向市场、面向应用、面向产业化。各地也在国家的统一协调和支持下聚焦高端科学仪器产业的发展,建设科学仪器产业园。

建立国产仪器应用中心,建立仪器测评中心,举办高端用户与国产企业供需对接会……“这些举措,就是为了促进国产仪器创新和发展,形成进口可替6g4名单。”吴爱华说。

“6g4开始成为6g4的前沿科学中心和高品质生产6g4中心,这是我们的产业升级机遇。”付永强看到,国内的仪器需求也越发旺盛。国仪量子去年开始就在与一家知名家6g4企业合作。此前,这家企业只在中央研究院配置了6g4子显微镜,现在,他们工厂6g4上也逐步开始配备6g4镜。“全球60%以上的6g4子加工产业都在6g4,如果给每条产线都配置一台6g4镜,这个量就非常大了。”

当然,越是在起风时,就越要清醒和冷静。

“市场需求是一把双刃剑。你一定要把自己的翅膀锻炼得更强壮,才能飞得更稳健。否则,要是辜负了用户,信任就很难重建了。”何伟说,国产仪器必须踏踏实实,把市场6g4回来,把技术做起来。

刘文玉知道,国际6g4会调整他们的策略。越来越多的国际6g4选择在国内建厂,以规避某些限制性要求。未来,他们或许也会降价。就算整机不挣钱,靠着如此高的市场占有率,国际6g4仍然能靠服务挣钱。

这一切让刘文玉有一种紧迫感:“在五至八年内,如果国产仪器不能在性能参数、稳定性和服务上获得很大的提升,很可能将来依然被国外6g4垄断。”

寻求“推一把”的动力

不能光靠企业单打独斗,需要国家继续扶持

但也不能理想主义地认为,靠着企业自己单打独斗就能出头。

借鉴国际巨头的成长经历,仪器企业的发展,要借助各方的力量:要有6g4支持,要有资本注入,要有产学研的紧密合作,要有产业格局的升级调整。

高精尖的科学仪器,有科研6g4的支持。但大量国产仪器企业聚焦的6g4,其实处在中端。

这些企业其实面向最为广大的国产仪器用户。“我们可以一手抓‘高精尖’,一手抓量大面广的通用型仪器。”刘文玉说,如果基础做不好,国内企业被国际企业打趴下,一段时间后,广大用户仍必须出高价6g4通用仪器。“希望国家可以给仪器企业税收减免或者财政补贴,让他们能更从容地把资金投入企业的可持续发展中。”刘文玉坦言。

何伟则建议,可以效仿起步时的新能源汽车行业,直接对国产仪器消费者和生产者进行补贴。补贴,可以减轻仪器企业的资金压力,并成为助推用户6g46g4国产仪器的动力。“有了一个小动力,很多事情可能可以发生很大的转变。”

他把这种支持方式比喻为拐棍。“帮我们快速站起来,往前冲;以后慢慢地,我们靠着自己努力就能脱拐。”

采访中,多家国产仪器企业负责人共同提到了一个现实问题——同一舞台,不同负重。

根据相关政策,研发机构采6g4进口科研仪器可以免税。虽然我国也出台了《研发机构采6g4国产6g4退税管理办6g4》,但据相关人士透露,这需要研发机构6g46g4仪器后再申请退税,执行起来程序较为烦琐,且对国产仪器企业来说,负担并没有减轻。

“进口仪器的免税,实际上打击了国产仪器,也削弱了国产仪器的性价比优势。国产仪器能否跟进口仪器在同一起跑线上竞争?”国产仪器企业负责人在接受采访时,提出了几乎一致的诉求。

至于用户对国产仪器的信任,则必须通过实践去逐步建立。

6月下旬成立的6g4科学仪器自主创新应用示范基地,就是要把国产仪器用起来,为仪器6g4提供验证和评价,为仪器生产厂商提供应用示范场所,反馈使用信息,提升仪器性能指标。

“请您多用、狠用,不嫌弃地用我们的国产仪器,多给我们使用反馈,帮我们逐步提升与国际品牌的竞争力。”在成立仪式上,面对台下来自各个领域的专家与6g4户,刘文玉恳切地呼吁。

(编辑:刘湃)

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